Ertragssteuerung ist das Verfahren, mit dem eine Airline Sitzplätze auf Preisstufen verteilt, um den Gesamterlös eines Fluges zu maximieren.
Ertragssteuerung ist das Verfahren, mit dem eine Airline Sitzplätze auf Preisstufen verteilt, um den Gesamterlös eines Fluges zu maximieren.
Auch: Revenue Management, Yield Management.
Wie es funktioniert#
Das System öffnet und schließt Buchungsklassen fortlaufend nach Nachfrageprognose, Buchungsstand und Abflugnähe. Daraus folgen mehrere Beobachtungen, die Reisenden zufällig erscheinen: Preise steigen und fallen am selben Tag, ein leerer Flug bleibt teuer, und Prämienplätze verschwinden ohne erkennbaren Grund. Es gibt daher keinen allgemeingültigen besten Buchungszeitpunkt, nur Wahrscheinlichkeiten je Markt.
Nicht zu verwechseln mit#
Ertragssteuerung ist nicht dasselbe wie personalisierte Preisgestaltung: Gesteuert wird das Kontingent je Preisstufe, nicht ein individueller Preis für eine bestimmte Person.
Auf Englisch#
Der englische Fachbegriff lautet Revenue management. Englische Fassung dieses Begriffs
Verwandte Begriffe#
- Buchungsklasse: Eine Buchungsklasse ist der einzelne Buchstabe im Ticket, der den Tarif kennzeichnet und über Meilengutschrift, Umbuchbarkeit und Upgrademöglichkeit entscheidet.
- Prämienverfügbarkeit: Prämienverfügbarkeit ist die Menge an Sitzplätzen, die eine Airline auf einem konkreten Flug zur Einlösung mit Meilen freigibt, meist deutlich weniger, als frei buchbar sind.
- Sitzladefaktor: Der Sitzladefaktor ist der Anteil der verkauften Sitzplätze an den angebotenen und misst, wie voll ein Flug oder ein Streckennetz ist.
Artikel zu diesem Begriff#
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