Wann lohnt sich eine Buchung mit Punkten plus Zuzahlung?

Auf einen Blick#

Was eine Mischbuchung ist#

Bei einer Mischbuchung zahlt das Programm einen Teil des Preises mit Punkten und den Rest mit Geld. Angeboten wird das vor allem bei Hotels. Die Aufteilung ist meist vorgegeben, und einzelne Programme bieten mehrere Stufen an, von wenig Punkten und viel Geld bis zum Gegenteil.

Attraktiv wirkt das, weil zwei kleine Zahlen nebeneinander stehen. Der Eindruck entsteht durch die Aufteilung und nicht durch den Preis, und erst die Umrechnung macht den Vergleich möglich. Sie funktioniert wie bei jeder anderen Einlösung, nur mit einem zusätzlichen Schritt.

Eine Mischbuchung ist dabei kein Rabatt auf die Prämie. Sie ist ein Tausch: weniger Punkte gegen mehr Geld, und wie bei jedem Tausch kommt es darauf an, was man hergibt und was man dafür bekommt.

Ob dieser Tausch gut ist, hängt am Kurs. Je mehr Geld für jeden gesparten Punkt verlangt wird, desto schlechter ist die Mischung. Dieser Kurs steht nie im Angebot, er entsteht erst, wenn man zwei Stufen miteinander vergleicht und die Differenzen bildet.

Die Rechnung#

Drei Schritte führen zum Ergebnis, und nur der erste unterscheidet sich von einer reinen Einlösung. Alles Weitere ist dieselbe Division wie immer.

Der zusätzliche Schritt#

Zuerst wird der Vergleichspreis bestimmt, also der Preis, den man ohne Punkte tatsächlich bezahlt hätte. Danach wird der Bargeldanteil der Mischbuchung davon abgezogen. Der Rest ist der Betrag, den die Punkte ersetzt haben, und geteilt durch die eingesetzten Punkte ergibt er den Wert je Punkt.

Ohne diesen Abzug fällt das Ergebnis zu hoch aus. Dieser Fehler steckt hinter vielen Erfolgsmeldungen zu Mischbuchungen, wie was Punkte wirklich wert sind an der Grundrechnung zeigt.

Ein einfacher Test macht die Rechnung greifbar. Der Bargeldanteil geteilt durch die eingesparten Punkte zeigt, was jeder gesparte Punkt in Geld kostet. Liegt dieser Kurs über dem eigenen Maßstab, ist die Mischung ein schlechtes Geschäft. Liegt er darunter, lohnt sie sich sogar dann, wenn der Bestand für eine reine Einlösung reichen würde.

Warum die Anzeige täuscht#

Programme zeigen bei Mischbuchungen häufig einen Vergleichspreis an, der über dem tatsächlich zahlbaren liegt. Der ausgewiesene Vorteil ist dann rechnerisch richtig und für den Reisenden falsch.

Maßgeblich ist immer der eigene Vergleichspreis. Hätte man die Nacht für weniger gebucht, wird mit dem kleineren Betrag gerechnet, auch wenn das Programm etwas anderes anzeigt. Dieselbe Regel gilt bei reinen Einlösungen, und sie ist dort genauso wichtig, wie Punkte oder bar bezahlen beschreibt.

Bei Hotelbuchungen schwankt der Vergleichspreis über das Jahr stark, und dieselbe Mischung liefert an zwei Terminen deshalb völlig unterschiedliche Werte. Bei mehreren Personen gilt die Rechnung je Zimmer oder je Ticket. Ein guter Kurs für eine Person ist nicht automatisch einer für vier, weil sich Bargeldanteile addieren.

Mehrere Stufen vergleichen#

Wo ein Programm mehrere Mischungen anbietet, lohnt sich die Rechnung für jede Stufe, denn der Wert je Punkt unterscheidet sich zwischen ihnen teils erheblich. Häufig ist die Stufe mit dem kleinsten Punkteanteil die schlechteste. Dort wird ein großer Geldbetrag gegen wenige Punkte getauscht, und der Wert je Punkt fällt entsprechend gering aus.

Einmal alle Stufen durchgerechnet, zeigt sich das Muster. Danach genügt ein Blick auf die Stufe, die beim letzten Mal am besten abgeschnitten hat.

Bei mehreren Nächten werden die Stufen für den gesamten Aufenthalt geprüft. Manche Programme erlauben unterschiedliche Zahlungsarten je Nacht, und dann lässt sich die teure Nacht mit Punkten und die günstige bar bezahlen.

Programme ändern die Stufen ohne Ankündigung. Eine gute Mischung wird deshalb gebucht, solange sie da ist, denn in zwei Wochen kann sie anders aussehen.

Der Vergleich als Ablauf#

Mit mehreren Stufen im Angebot hilft eine feste Reihenfolge. Sie dauert wenige Minuten und lässt sich für jedes Programm gleich anwenden.

1. Den eigenen Vergleichspreis notieren. Gemeint ist der Preis, der ohne Punkte gezahlt worden wäre, nicht der Preis, den das Programm anzeigt.
2. Für jede Stufe Bargeldanteil und Punkteeinsatz aufschreiben. Die reine Einlösung und die Barzahlung gehören als äußere Stufen dazu.
3. Den Wert je Punkt je Stufe berechnen. Vergleichspreis minus Bargeldanteil, geteilt durch die eingesetzten Punkte.
4. Den Kurs zwischen zwei benachbarten Stufen bilden. Der zusätzliche Bargeldbetrag, geteilt durch die eingesparten Punkte, zeigt, was jeder gesparte Punkt kostet, und der Vergleich mit dem eigenen Maßstab zeigt, ob sich der Schritt lohnt.
5. Gutschrift und Stornoregel prüfen. Ein Bargeldanteil mit Gutschrift ist mehr wert als einer ohne, und zwei Erstattungswege brauchen bei einer Absage beide Aufmerksamkeit.

Rechenbeispiel: dieselbe Nacht, drei Wege#

Angenommen, eine Hotelnacht lässt sich bar, rein mit Punkten oder gemischt bezahlen. Der Vergleichspreis ist in allen drei Fällen derselbe.

Die Mischung ist eine Brücke zwischen zwei Zuständen und selten der beste von drei Wegen. Mit genug Punkten wird rein eingelöst, mit wenigen schließt die Mischung die Lücke, ohne dass Punkte gekauft werden müssen.

Für die reine Einlösung werden vom Vergleichspreis nur Steuern und Gebühren abgezogen, und geteilt wird durch den vollen Punkteeinsatz. Für die Mischbuchung wird der Teilbetrag abgezogen und durch den reduzierten Einsatz geteilt. Beide Ergebnisse stehen dann im selben Maß nebeneinander, und der höhere Wert je Punkt gewinnt, solange er über dem eigenen Maßstab liegt. Ist der Bestand knapp, entfällt die reine Einlösung, und der Vergleich läuft nur noch zwischen Mischung und Barzahlung.

Pauschale Urteile über Mischbuchungen stimmen deshalb selten. Der Wert hängt am Verhältnis, und das Verhältnis wechselt je Angebot.

Bei einer Stornierung kommen Punkte und Geld getrennt zurück, als zwei Wege der Erstattung. Ohne Blick auf beide wird ein fehlender Rückfluss leicht übersehen.

Wann die Mischung sinnvoll ist#

Drei Situationen sprechen für eine Mischbuchung, und alle drei sind konkret.

Erstens ein knapper Bestand. Reichen die Punkte für eine reine Einlösung nicht, ist die Mischung günstiger als ein Zukauf. Zweitens ein sehr hoher Barpreis, denn dann kann auch der Punkteteil der Mischung einen guten Wert erreichen. Drittens der Wunsch nach Gutschrift: Wo der Bargeldanteil Punkte oder Statuspunkte bringt, ist die Mischung besser als eine reine Einlösung, sofern der Wert je Punkt stimmt.

Liegt der Bestand knapp über der Schwelle für eine Einlösung, nimmt die Mischung allerdings den Anreiz, ihn endlich zu verbrauchen. Bei großem Bestand ist die Antwort meist einfach: Die Mischung spart dann Punkte, die nicht gespart werden müssen, und kostet dafür Geld.

Ein praktisches Beispiel zeigt die Bandbreite. Dieselbe Hotelkette bietet in einem Haus eine Mischung mit hohem Punkteanteil und in einem anderen eine mit hohem Geldanteil an, und zwischen beiden liegt beim Wert je Punkt der Faktor zwei. Nur eine der beiden geprüft, führt zu einem falschen Urteil über die Buchungsart insgesamt. Die Mischung ist weder gut noch schlecht, sie ist ein Angebot mit einem Kurs.

Auch der umgekehrte Fall kommt vor. Liegt eine Mischbuchung deutlich über dem eigenen Maßstab, ist sie besser als die reine Einlösung, und dann wird bewusst Geld zugezahlt.

Wann sich die Mischung nicht lohnt#

In diesen Fällen lohnt sich die Mischung nicht:

• Bei niedrigem Wert je Punkt. Fällt die Rechnung unter den eigenen Maßstab, ist Barzahlung besser.
• Wenn der Bestand ohnehin reicht. Dann kostet die Mischung Geld ohne Gegenleistung.
• Bei Stufen mit kleinem Punkteanteil. Dort wird viel Geld gegen wenige Punkte getauscht.
• Wenn der angezeigte Vergleichspreis überhöht ist. Der ausgewiesene Vorteil ist dann nicht der eigene.
• Als Schutz vor Abwertungen. Der Punkteanteil steigt regelmäßig mit dem Prämienpreis, wie was bei einer Abwertung passiert beschreibt.
• Als Platzhalter für eine Reise, die wackelt. Die Mischbuchung blockiert Punkte und Geld gleichzeitig, und beides kommt bei einer Absage nur mit Verzögerung zurück.

Bei Prämienflügen mit Zuzahlung gilt dieselbe Systematik. Steuern und Zuschläge sind dort zwar Pflichtbestandteil und keine Mischbuchung, gehören aber trotzdem in die Rechnung.

Was bei der Buchung zu prüfen ist#

Drei Punkte entscheiden darüber, ob die Mischung hält, was sie verspricht.

Erstens die Stornoregel. Zwei Zahlungswege bedeuten zwei Erstattungen, und die Punkte kommen häufig später zurück als das Geld. Zweitens die Gutschrift, denn ob der Bargeldanteil Punkte und Statuspunkte bringt, steht im Programm und unterscheidet sich zwischen Hotels und Fluggesellschaften. Drittens die Verfügbarkeit. Mischbuchungen sind teils nur möglich, wenn auch eine reine Prämienbuchung möglich wäre, und teils gerade dann nicht.

Einmal geprüft, ist das eigene Programm bekannt. Die Regeln ändern sich selten, und die Prüfung dauert beim zweiten Mal nur noch Sekunden, während sie beim ersten Mal einen Blick in die Bedingungen braucht.

Zeitlich begrenzte Aktionen verschieben das Verhältnis zugunsten der Punkte, und eine sonst schwache Stufe kann dann kurzzeitig die beste sein.

Gutscheine und Freinächte lassen sich in vielen Programmen nicht mit einer Mischbuchung kombinieren. Wer beides einsetzen will, muss sich für einen Weg entscheiden.

Wo die Mischung besonders häufig vorkommt#

Hotelprogramme bieten sie am häufigsten an, weil ihre Preise ohnehin dem Barpreis folgen. Die Mischung ist dort eine natürliche Erweiterung der Preisliste, und die Kategorie des Hauses spielt zusätzlich hinein, wie Hotelkategorien zeigt.

Bei Flügen ist sie seltener und meist ungünstiger. Wo sie angeboten wird, liegt der Wert je Punkt oft unter dem einer reinen Einlösung, und der Kurs ist meist fest hinterlegt. Ein Vergleich über mehrere Strecken zeigt dann schnell, ob das Programm diesen Weg überhaupt ernst meint.

Bei Kartenprogrammen gibt es eine dritte Form: die Zahlung eines Teils der Rechnung mit Punkten im Nachhinein. Dort ist der Wert je Punkt fest und meist niedrig, und die nachträgliche Zahlung ist zwar bequem, liefert aber fast immer den niedrigsten Wert je Punkt, den ein Programm überhaupt anbietet.

Die Rechnung ist in allen drei Formen dieselbe, nur die Namen unterscheiden sich. Bei regelmäßigen Buchungen hilft eine Liste der erreichten Werte je Punkt. Nach drei oder vier Buchungen zeigt sie, welche Form der Einlösung im eigenen Reiseverhalten am besten funktioniert.

Für den Anfang genügt eine einzige Buchung: eine Nacht, drei Zahlen, ein Ergebnis. Bargeldanteil abziehen, einmal teilen, und die Systematik ist für jede weitere Mischbuchung klar, gleich welches Programm sie anbietet.

Die häufigsten Fehler#

• Den Bargeldanteil vergessen. Vor der Division kommt er vom Vergleichspreis runter, sonst fällt der Wert je Punkt zu hoch aus.
• Den angezeigten Vergleichspreis übernehmen. Gerechnet wird mit dem Preis, den man selbst gezahlt hätte.
• Nur eine Stufe prüfen. Zwischen den angebotenen Mischungen liegen teils erhebliche Unterschiede, und jede gehört durchgerechnet.
• Die Gutschrift ignorieren. Bringt der Bargeldanteil Punkte, senkt das den effektiven Preis der Buchung.
• Die Mischung als Abwertungsschutz sehen. Der Punkteanteil steigt mit.
• Zwei Erstattungswege übersehen. Bei Stornierungen kommen Punkte und Geld getrennt zurück, und beide Rückflüsse verdienen einen Blick.

Verwandte Themen#

• Was Punkte wirklich wert sind
• Punkte oder bar bezahlen
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